学习中心

谷歌外贸推广知识

Google adwords 优化技巧存在的问题:

1. 广告效果可以监测吗?

做广告要看效果,到底我的每个关键字花了多少钱,得了多少次展示和点击,拿到了多少订单呢?我可以看到这样的效果报告吗?

广告效果监测

对广告效果进行监控有助于您确保理想的投资回报率。

查看帐户统计信息

您的点击率、最低出价和关键字状态可作为理想的初始指标,用于了解广告的效果。您的帐户统计信息是按照广告系列、广告组和关键字或网站级别报告的,其中包括点击次数、展示次数、点击率 (CTR)、平均 CPC 或 CPM、费用、平均排名、转换率及每次转换费用。一般而言,点击率越高,广告效果越好。评估以关键字定位的广告系列效果的另一种方法是,通过生成报告或修改 CPC 来检查最低出价。较低的最低出价通常表明您的广告效果良好

创建Google帐户报告:

您可以创建自定义报告准确了解从广告系列到关键字或网站级别等各种统计信息。Google 提供有关 Google AdWords 计划的完整在线统计报告、转换报告和财务报告。您可以每周 7 天、每天 24 小时在线查看自己的所有帐户报告。另外,我们很愿意根据您的要求通过电子邮件为您发送大多数的报告。您可以根据需求,生成如下类型的报告:

Google数据统计报告:

查看平均实际每次点击费用 (CPC)、广告的展示次数(展示次数)、用户点击您广告的次数(点击次数)以及广告和关键字的点击率 (CTR)。此类报告可以按每个关键字、广告变体形式(如文字广告、图片广告、视频广告、移动广告和本地商户广告)、广告组、广告系列和帐户提供。利用高级报告功能,您还可以下载按上述任意一个或多个变量生成的报告。

财务报告:

审核结算明细,并逐项列出付款明细,包括发票日期、发票号、广告系列费用的详细金额和汇总金额以及结算调整额。您还可以打印发票和收据,存档备查。

转换报告:

使用基本和自定义的转换跟踪功能,您可以跟踪 AdWords 转换情况(成功的销售次数、销售机会个数或提交次数)。下载可自定义的报告时,还可以将这些明细包括在内。

使用免费效果跟踪工具:

跟踪广告效果的最有效方法是采用 AdWords 转换跟踪。通过该方式,可以精确查看哪些点击(和哪些关键字)为您带来了销售机会。详细信息请参阅转换跟踪常见问题解答。此外,Google Analytics 可帮助您分析用户在您网站上的行为。用户行为详细信息有助于您建设更有针对性且更有效的目标网页。


优化目标:提高广告点击率点击率

优化是一种可以改善关键字、广告和广告系列质量(也称为质量得分)的技术。通过优化,您可以降低广告的每次点击费用 (CPC),而不会失去在搜索结果页上的排名。请记住:质量得分越高,最低出价和为广告支付的每次点击费用就越低。以下是一些基本的优化技巧:

优化帐户的四部曲

  1. 优化帐户结构    
  • 广告投放的目标国家和目标语言相同,可以放在同一广告系列中;广告投放的目标国家不同,或目标语言不同时,需要放置在不同的广告系列中。
  • 计划为广告投放设置的预算不同,需设定不同的广告系列。
  • 将需要推广的产品或服务按照主题建立一个或多个广告组。


                                                                             2. 优化广告文字                                                                                                   
  • 为每个广告组撰写多个广告文字,以便系统挑选出相关性高、表现好的广告文字。
  • 在广告文字或标题中包含关键字,是提高广告相关性的有效方法之一。
  • 突出产品或服务的独特之处,可以吸引用户前往您的网站了解您的产品或服务。
  • 使用强烈要求执行某种操作的有号召性的词语。
  • 确定广告文字符合编辑指南。

                                                                              3. 优化关键字                                                                                  
  • 查看关键字的点击率,以确认关键字的表现。
  • 增加相关性高的关键字到关键字列表中,删除和广告不相关的关键字。
  • 给关键字设定不同的匹配选项,以实现增加网站流量、提高广告点击率等广告目标。
  • 把关键字分为不同的组别,例如: 产品、客户群、地区、季节等,提高广告的相关性。

   4. 优化链接网址   
  • 将用户定向到与您广告的产品或服务相关的目标网址(广告指向的网页),避免使用网站的主页作为广告的目标网址,这样便于您的客户轻松找到产品或服务的详细信息。
  • 广告指向的网页要简单、直观,文字段落简洁,易读。
  • 在网站上请留下醒目的联系方式,便于客户和您联络。

针对关键字的点击率低的情况,您可以特别采取此下策略:

  1. 有选择地使用关键字
单纯为了增加广告的展示次数而使用宽泛的关键字会降低广告的点击率,对广告效果产生负面影响。因此需要有选择地使用关键字。  
 
  • 对于没有效果的关键字,我们要采取保守策略,不轻易增加它的变体形式到关键字列表中。
  • 如果有少量宽泛的关键字给帐户带来大量的展示,但只有少量点击,请考虑添加否定关键字,将可能触发您广告,但却和您的产品无关的词语设为否定关键字。

  2. 提高广告文字相关性改善广告名
如果广告出现在第二页或第二页以后的页面,它获得的点击量可能会比第一页少很多;同时可能影响您的广告在内容网络上的展示。要改善广告的排名:   
  • 每个广告组围绕一个主题,尝试使用多个广告文字。尽可能在广告文字中突出产品的优势,有竞争力的价格等特点,使用具有号召性的词语。删除效果不佳的广告文字
  • 将表现好的关键字加入到广告文字中,有利于提高广告的相关性,获得较好的排名。
  • 增加关键字的最高每次点击费用(CPC)是提高广告排名较直接的方法,使用该方法改善广告排名后,很可能有助于提高广告的点击率。 

2.  广告的点击率不高怎么办?

小王根据adwords专家,在帐户里成功生成了上个月的广告系列效果报告。结果,他发现有一个广告组的点击率特别低,再仔细一检查,原来这个广告组里大多数的关键字都没有点击,是因为我的关键字选择有问题吗?
 

优化目标:增加网站流量

要增加网站的流量,需要同时从两方面着手:一方面需要增加广告的展示次数,另一方面需要提高广告的点击率。除了我们在上一部分提到的优化目标:提高广告点击率之外,还可以通过以下方法来增加广告的展示次数:

1.扩展关键字列表,增加相关的关键字

  在扩展关键字列表时,您可以先分析产吕的目标客户是那些人,他们在寻找公司产品或服务时,会使用哪些些词语搜索查找。这些信息将作为您扩展关键字列表的出发点,您可以:
  • 将与您网站推广的产品或服务相关的核心关键字均添加到关键字列表,同时将同义词,词语的变体形式加入关键字列表。对于英文字广告,将关键字的单复数形式都加入关键字列表.
  • 使且Google搜索核心关键字,看搜索强求果中是否有相关的字词可以加入到关键字列表中。
  •  Google右侧的广告,竞争对手的网站也常常用能为您提供许多相关字词,将它们加入关键字列表。
  • 给核心的关键字加上形容词(例如物价,打折,最新款),动词(买,在线购买)等修饰性词语,或者增加产品品牌,型号等修饰性词语,扩充关键字列表。

特别提示:

1.在扩展名关键字列表时,即要选择一些热门的,展示机会多的关键字,也要选择些具体的展示机会相对小些关键字,这样可以帮助您广告覆盖到尽可能多的潜在客户。
 
2.使用关键字的不同匹配选项,可以帮助控制网站流量。关键字使用广泛匹配,将有助于您的广告获得最多展示机会,广告可能带来的网站流量也较多;如果使用完全匹配的方式,广告的展示机会相对受限制,网站的流量也可能相对较少。
 
 

3 .  想增加网站流量应该怎么办?

老板根据提交的报告后提出了新任务:由于这是家新公司,急于通过网络推广来提高品牌知名度,增加网站流量。因此,下月的网站流量要翻番,该怎么办呢?

                                                    2.扩大广告的投放范围                                                                       
  • 将您目标客户所在区域都加入到您广告的目标投放国家中;将您目标客户使用的语言也都设为您的广告的目标投放语言。
  • 将广告投放到搜索网络和内容网络上,让最多的潜在客户可以看到您的广告。
 3.适当增加广告预算
为使广告每天可充分展示,请确保广告系列的每日开支不会经常到或超过其每日预算。当广告系列绝大多数时间都达到或超过预算时,请考虑适当增加预算。
 
特别提示:
如果可增加一个广告系列所有关键字的点击量,请增加该广告系列的每日预算;如果只增加某些特定关键字的点击量,请将它们放入一个单独的广告系列,并设置足够高的每日预算,以便产生最高的点击次数。
 

4.  广告预算花得快怎样才能有效控制预算?

根据优化专家的建议重新调整了帐户结构和关键字,广告的展示次数和点击率很快都上去了。网站流量是有了,可是新的烦恼也随之来了:最近几天每天的预算刚到中午就花光了。应该怎样来有效地控制预算呢?

优化目标:合理控制广告花费

当广告费用花得快时,您可以针对搜索/肉容两个不同的投放渠道,采取不同的策略来控制广告费用:
 
                                                                                                     1.搜索网络                                                                                                         
  • 尽量使用准确的,具体的关键字,减少使用宽泛的关键字。
  • 增加否定关键字,避免将您的广告展示给不相关的用户。
  • 针对每次点击费用较高的关键字,请选择完全匹配或者词组匹配的关键字匹配方式,控制这些关键字产生的花费。
  • 广告文字写得清晰准确,假如您的产品只接受大批订货,不零售,请在广告文字中体现,以避免不必要的点击花费
 
 2.内容网络  
  • 启用内容出价功能,可以为投放在内容网络上的广告设定单独的最高每次点击费用。通常相对于投放在搜索网络上的广告,您可以为投放在内容网络上的广告设定较低的最高每次点击费用。以更好的控制您的广告花费。
  • 如果您对广告在某些内容网络的表现不是很满意,您可以启用网站排除功能,防止您的广告再出现在这些内容网站上,减少不必要的广告花费。
 
特别提示:
如果要提高广告在内容网络的表现,您可以为投放在内容网络的广告设立单独的广告组。请确保这个广告组有明确的主题,并且围绕主题撰写主题鲜明的广文字。同时所有的关键字也都应和该主题直接相关。
 
 

5.   怎样可以通过 AdWords 来提高广告的的投资回报率?

小王在开会的时候被老板表扬,因为这个季度电话问询客户大大增多。这几天,受到鼓励的小王兴致勃勃地在网站上新添加了免费的转换跟踪工具,来进一步监测广告效果。他发现一个新产品的广告组有大量访问者点击广告,然而却很少有人在线下订单。看来,要如何提高转换机会和投资回报率 (ROI),小王决定再去听听AdWords 广告专家的建议。

优化目标:提高广告投资回报率

要全面提高广告的投资回报率,首先,重点关注您的广告及关键字和网站,以吸引适当受众。其次,请将重点放在您的网站上,确保您设置的目标网页和网站可使用户找到您广告所提供的产品:
 
1.关键字
  • 从考虑投资回报率的角度来说,我们首先需要识别并删除转化较低但又获得大量点击的关键字:而针对一些有转化,但转化率比较低的关键字,可以考虑调低广告的出价,以减少每次转化费用。
  • 针对一些转化率比较高,但排名较低(第五位或以下的)关键字,请调查高出价以提高其排名,增加流量。同时可以护展转化比交高的关键字。
  • 使用Google及关键字工具以寻找一些否定关键,例如:二手手,免费,下载等。
  • 如果预算有限,可以考虑删除宽泛,展示次数较多,较昂贵,但是转化却不很好的关键字。如果实际费用经常达到或超过每日预算,请将一些经较理想的关键字放在不同的广告系列,关增加其预算。

   2.广告文字
  • 将您产品的特点和优势在广告文字中充分表现出来。同时注意避免来自非目标客户的点击。列如您的家政公司如果只为西城区的住户提供家政服务,请在广告文字中明确说明。
  • 如果某些广告文字无法带来转化,请考虑将这些广告文字删除。
   3.目标网站
 归根结底,您的网站好坏决定您广告的转化效果,因此,请确认您的网站设计能够让用户服务完成您期望的步骤。

引导用户访问正确的目标见面。

潜在客户通过点击 广告到达您好的网站后,希望看到广告产品的详细信息。因此请确保您的目标网址将客户带到他们想看到的页面,并提供他们想知道的信息,列如产品类别,产品性能,产品价格,如何购买等。如果用户服务不能马上找到促使他们点击您广告的内容,他们很可能离开您的网站,而不会带来任何转化。

评估您的网站设计

他细检查网站长的整体设计,布局及功能。有吸引力,便于浏,信息丰富的网站长更容易产生收益。您不妨考虑使用服务 Google analytics 更好地了解您网站的效果。

牢记用户服务体验的重要性

当您设计或得新设计目标网页或网站时,应优先考虑用户服务体验。例如:
  • 将得要信息及图片置于面面左上部,用户服务的眼光常常用很自然就投赂这一区域。
  • 使用记只击破通过三次哐更少次数的点击即可达到目标网面。
  • 删除弹出式和背后弹出式窗口。
  • 简化用户服务完成交易的过程。

 

本页关键词: google, words, 广告, 技巧, Google, adwo,

 

预约留言

学习中心

在线预约

联系我们

业务直线: +86 0755-8670 2367
24小时服务热线: 15820447449
传 真: 0755-8670 2367
QQ: 284004799
Email: tommy@nuorw.com
地址:深圳市南山区科技园沙河西路2009号尚美科技大厦18层


友情链接
合作伙伴
谷歌中国
联系我们

深圳诺仁技术有限公司

业务直线: +86 0755-8670 2367
24小时服务热线: 15820447449
传 真: 0755-8670 2367
QQ: 284004799
Email: tommy@nuorw.com
地址:深圳市南山区科技园沙河西路2009号尚美科技大厦18层