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分析数据调整谷歌广告

1 .Google广告效果分析:

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         当我们在使用Google AdWords投放广告,其目的是获得询盘,获得高质量的客户,并取得下单等,行业统称转化量,那么您不妨衡量一下投资回报率,确定投资回报率,您首先需要衡量转化情况。转化是指您认为有价值的客户操作,例如客户通过什么关键字,来自那个细国家,浏览了你们那些产品,停留的时间,新客户还是老客户,访问了那些页面,有没有发邮箱,留言,注册,购买等等网站行为,对客户在网站的行踪提供祥细数据支持,可以帮助您跟踪有多少次点击带来了转化也可以使用转化跟踪工具来确定特定关键字或广告的获利能力,并跟踪和每次转化费用。

2.了解转化跟踪

转化跟踪是时代赢客为广大客户提供免费安装的网络营销工具,可为您揭示用户在点击您的广告后所进行的操作:他们是否购买了您的产品、注册了您的简报或者填写了您的表单以接收更多信息,为我们的Google客服人员,对你广告的调整提供,数据依据。

  • 将广告和关键字与业务目标关联起来:您可以了解哪些关键字广告系列为您带来了业务。这有助于您在效果最佳者身上更明智地投资投资回报率,帮助您了解哪些关键字有助于您实现自己的特定目标。
  • 提高投资回报率:关键字的效果各不相同。不过,如果知道哪些关键字带来的业务最多、哪些没有效果,您就能够在关键字投资方面做出更明智的决策,避免投资毫无效果的关键字。
下面是我从时代赢客Google海外客服人员,平时给客户提供的月报表,做些示例:(深圳XX股份有限公司)







 从这个对您司网站的总体访问的数据看,您司网站每天大概有650次的流量,其中约有39.77%的流量是来自搜索的。这个流量是比较好的,所以google一方面在给您司带来潜在客户的同时,也依靠他自身的品牌效益有效的巩固了您司在国际上的知名度,关于这一点,我们从新访问次数所在比例也可以看出,这个76.52%的新访问者比例,说明了还有23.48%的回头访问客户,这些客户就有可能是意向性比较强的潜在客户,当然也不排除其中有您司自己人的回头的访问。有回头客户,说明您司的网址也有被更多的人所熟悉。您司也正在为更多的人所关注。 另外从访问的时间和页数看,其平均停留时间和每次访问页数都超过效果评估专家认为的有效访问的两分钟,三个页面,访问质量较高。































这主要是统计了到达您司网站的人员是通过哪些途径过来的,其中直接点击量(dirct/none)和google的广告是主要的两种途径。另外我们结合表三发现,直接点击量是指通过直接输入您司网址到达您司网站的到一个流量,目前您司网站的直接点击来源主要是来自国内的一个流量,另外还有部分的台湾,香港,美国,以色列等一些流量。这说明一方面您司在国内的市场是比较稳固的,已经享有了很高的知名度,有很多的人会自己通过输入您司网址,进入您司网站,但是国外的市场相对的弱一点,所以知名度方面还可以继续拓展,通过一个好的平台,好的品牌去推广,去巩固知名度,从上面分析过的Google已经给您司带来的流量看,是有这个实力的。另外一个方面,我们从表三的直接点击的国家看到以色列,香港等地,而这些地方也是您司统计过的有邮件的地方,可见这个直接点击中含有部分的意向客户的回头访问,他们通过google到达了您司的网站,同时也记录下来了您司的网址,然后回头访问,同时您司也被更多的人所熟悉了。这些回头访问的客户可以重点跟踪,您司也可以根据您司从这些回头客户的邮件中评估其真正的有效性,及时给我们回馈,力求更准确的定位潜在客户的区域。这些回头客户如果通过您司的评估确认很准确,我们可以在2月后,把这些比较优质的国家挑出来,做一个重点国家系列,更有针对性的投放,挖掘优质国家的更多的意向客户。















































































































































































分析:这是具体每个国家的流量情况,我用绿色边框框出来的国家,巴西,波兰,西班牙,土耳其和芬兰,这几个国家的访问质量不 够理想,平均访问的页面数不足2个,停留的时间也不足1分钟,特别是巴西,波兰,西班牙和土耳其,这几个国家的流量还特别的大, 这个说明我们的产品在这些国家的需求还比较大,但吸引力方面可能不够,然后从您司统计的上个月的邮件来看,也没有实际的询盘, 而其又确认是您司的目标市场,可以考虑把这几个国家单独挪出来,一方面让原来所在系列的其他国家有更多的展示机会,有效的使 用预算,另一方面可以专门的在这几个国家运用网站定位,做图片广告,进行视觉冲击性更强的展示,有效的抓住客户。 上面还提到过对型号关键字进行触发方式的限制,这样针对性增强,广告的效果也会有所提升。最后对比4月份数据,巴西跟西班牙的访 问记录是有明显提高的。用红色框出来的国家,其访问质量是较高的,网站停留时间超过2分钟,访问页面超过3页。跟您司发过来的邮件情况看,其匹配度是很高的,可见google的效果还是很理想的。平均每天都会有一封邮件。





























此报表主要是反映的是到达您司网站的潜在客户所在的一个具体页面的停留情况,我们看到了中英文版本的联系我们页面的停留时间超过 1分钟,跳出率也低于50%,可见访问的质量较高。下图是我们找到的那个英文产品页面的潜在客户在其上面的一个活动轨迹。




























这个截图主要是反映潜在客户在您司的英文产品页面上的一个活动轨迹情况,我们发现到达这个页面的客户有部分继续跳到其他的页面 去参看产品,有部分则进入了联系我们页面。那些进入到了其他产品页面的部分客户还有的继续到达您司的银行帐号信息的页面,可见 这个页面的访问是比较有效的。
 

 

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