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你的产品是如何被发现的——Google跨屏营销
一名出租车司机决定给自己的小狗买一条拉夫领的饰品，你能想象他从获得灵感到最终购买所经历的“消费者购买之旅”吗？答案就在下方视频里，你猜中了吗？
从视频中可以看出，大部分用户的购买之旅往往不是线性的，而每一次搜索，都可能会创造一个全新的想法或购物需求。因此，品牌在投放搜索关键字时，是否能够满足各种用户搜索习惯，很大程度上决定了品牌“截获”目标用户的成功率。
本期，我们将通过3个具体案例，让你了解消费者常见的搜索过程，并奉上具有针对性的广告投放小贴士。
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1. janet: 用搜索找礼物灵感
47岁的Janet来自于威斯康辛州，圣诞节快到了，她要为妹妹挑选礼物。 Janet的启示: 像Janet一样在空闲时间用手机搜索礼物的idea的人可不少。数据显示，上个假日季来自移动端的各种“XX礼物”关键词词条，均有不同程度的增长： Google小贴士 在设定关键字的时候，紧贴热门关键字如“xx的礼物”，“适合上班族的xx”或者“妈妈喜欢的xx”，可以让你的产品更容易被发现。 |
案例2
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2.Leena: 搜索中改变兴趣 32岁的Leena来自华盛顿，她原本钟意Too Faced的睫毛膏，可还没有下定决心购买，于是她开始了探索之旅： 多次参考比较，Leena最终还是改变心意，转投Benefit的睫毛膏。 Leena的启示 你知道吗？76%的移动端用户和Leena一样，在Google上搜索产品信息后，都会改变原有购买意向。而且，移动端用户观看YouTube产品评价视频的点击量每年增加60%。YouTube改变“人心”的力量不容小觑。 Google小贴士 购物季营销除了搜索广告，视频也已然成为品牌争夺用户的热门战场，如何使用YouTube营销你的商品？ |
案例3
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3.Serenity: 搜索引发新需求 34岁的Serenity计划去贝佛利山庄旅行，那出行前她会对什么感兴趣呢？以下是她的搜索过程： 一个简单的旅行可以引起一连串发散搜索——餐厅、博客及评论网站、穿着建议、APP、娱乐新闻、真人秀节目。 Serenity的启示 有时，用户搜索行为是发散性的，看似无关的搜索也可能触发用户兴趣。因此，设置搜索关键词时，需要更发散的思维和创新。 Google小贴士 想一想你的目标客户群可能会有对什么话题感兴趣呢？ |
Google小贴士
想一想你的目标客户群可能会有对什么话题感兴趣呢？
做“韩国旅游”的商家，也许你的目标客户会搜索“炸鸡和啤酒”；作为茶商，你可以考虑将“减肥”作为关键词；当用户在搜索非诚勿扰电影《非诚勿扰》时，可能也会被“北海道旅行”的信息所吸引；准备购买“孕妇奶粉”的用户，说不定看到“婴儿床”的广告时，也会提前研究一下。
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