谷歌广告与B2B平台

谷歌广告与B2B平台

google与B2B平台的对比:

Google海外推广和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析:

一:国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴?

  • 搜索引擎,2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道,今天可以确切的说,搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一,基本可以占近6成以上,国际买家主要使用的搜索引擎一般为:Google、Yahoo、俄罗斯Yandex等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B(Alibaba、Made-In-China、GlobalSources)平台在谷歌上面投放广告的力度,我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
  • B2B商贸平台,包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台,综合平台比如环球资源、阿里巴巴等,国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式,在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度,同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务,进一步为买家提供了相对比较高的信任度,B2B平台也存在供应商集中,信息透明,可比等特点,所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道;估计这部分国际买家能够占到3成左右,国际B2B平台的发展趋势下降很快,为什么说欧美发达国家,没有比较有名的B2B平台,B2B在发达国家已经退出向B2C发展,在中国阿里也是往B2C(天猫,淘宝)发展。平台的发展在未来的五年时间也会退出市场,互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎,社交平台,数据分析提供商,这三个模式发展。
  • 在电子商务国际贸易中,各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方,作为卖家可以对此类平台也予以关注,本身谷歌的广告可以以文字,及图片的形式在这些网站上做广告。
 
结论:
从某种程度上而言,Google、Yahoo、yandex等搜索引擎扮演着流量(商机)制造商的角色,吸引着全球绝对多数上网人群的访问;B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量(商机),然后再转卖给B2B收费用户。作为海外推广的广告主,他们可以在预算充足的前提下,同时投放B2B和外文搜索引擎的推广;在预算有限的情况下,完全可以考虑选择绕过中间商(B2B平台),直接选用搜索引擎推广。

Google 关键字广告优势:                                                                                                                                   


  
 
Google搜索覆盖广泛                                    

  1   Google全球69%的搜索市场及86.7%英语搜索份额。

  2    覆盖200多个国家和地区,有100多种语言界面

  3    全球获取信息的互联网通道。
Google广告定位精准

  1  
  广告指定投放到任何一个国家(230多个国家)。

  2    您可以选择将Google广告在特定日期、时段展示

  3    Google广告支持48种国际语言。

成本及效果可控

  1    
广告展示完全免费,点击广告您才需要付费。
 
  2   
了解客户在网站的行为轨迹,了解高效的关键字。

    及时把握在浏览网站的客户,询盘质量高。

Google广告调控强

  1   随时对Google广告投放市场调整,对国家设置预算

  2   可只在工作日投放,上班时间投放公司广告

  3   分析工具对客户行为,花费,转化率,询盘等系统分析
 


 

二:Google Trade Yep和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分:

平台对比 1、覆盖面  2、针对性 3、效果衡量 4、买家比价 5、整体价格
Google: 覆盖全球230多个国家和地区,100 多种语言 可针对特定国家和语言投放广告  可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 客户直接到达公司网站,国外买家难以比价
广告按点击付费,不点击不收费

 
Alibaba:
仅覆盖使用该网站的用户群
 
无法进行有针对性的推广 没有分析工具  很容易在同一网站对比同行业供应商的信息 提前投入,费用较高

 
  
图2:  2014年4月全球搜索引擎市场份额


  • 4月份的Google搜索引擎全球市场份额为68.65%
  • 百度以16.99%的份额排名第二。
  • 与Google-Global相差51.66%。接下来依次是6.56%的Yahoo,6.41%的Bing等等。
  图2:  alibaba在Google各国的搜索关注度

  • alibaba是全球搜索量最大,最著名的B2B交易平台。
  • Alibaba流量的56.4%来自国内,吸引的是更多的供应商入会,而不是海外买家。
  • 从图上关注度我们可以看到,阿里的流量主要来自中国(56%),印度,美国,印尼,马来西来为主。


二:发达国家互联网广告的发展模式。

                                                  
互联网广告初级:  
                                    
互联网建立初级出展了包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台B2B(环球资源、阿里巴巴,中国制造等平台,国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式。
 
  • 特点:供应商集中,信息透明,可比性强
 
B2C与搜索的发展:
 
      早在5年前发达国国家B2B平台的发展趋势下降很快,B2B在发达国家已经退出向B2C发展,而在中国还是有很多个业采用B2B发展公司的业务,国内百度效果更加明显。
  • 阿里巴巴开始往B2C(天猫,淘宝)发展。
 
互联网广告后期趋势:
 
          中国B2B平台的发展在未来的五年时间也将面临退出市场,互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎,社交平台,数据分析提供商这三个模式发展。
 
  • 搜索是主流,移动互联网,社交平台,大数据发展加快

                                          
搜索引擎广告(Google,baidu,yahoo)
  • Google网盟广告 
  • Google移动广告
  • Google图片广告
  • Google视频广告
  • Google shopping
  • Google再营销广告                                                                                            
 
交网站(Facebook,QQ,微信,Twitter,skype)

建立大交际圈,用户群,朋友转发,口碑
 
大数据营销(Google,baidu,yahoo)
  • 物联网、云计算、移动互联网、车联网、手机、平板
  • 分析客户人群,提供个性化营销
 

 

三: 出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨:

  • 同行竞争大,商铺很难靠前,B2B国外宣传力度不够,客户流量不足,吸引不来好的买家,网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多,国外买家少,价格竞争激烈。
  • 发展供应商数量太多,买个会员,还得投入其它广告(金牌会员,广告位,关键字)才会看到效果,导致恶性竞争,而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台,帮助老外拿到最低价,把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争,降低了外销客户的利润,阻碍了企业的高速发展。
  • 买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少

四: 现中国出口企业面临Google推广常出现的问题:

  • 企业官网质量不高,凸显在产品介绍内容质量不高,网站风格不适合国外人浏览,网站不具备SEO的功能(自然排名,广告质量太低),打开速度太慢,浏览器兼融性不好等,导致用户体验不高,吸引不到国外买家的兴趣与信任。
  • 公司缺乏专业的推广人员,对广告资源的配比,帐户的操作,关键词技巧,广告帐户的优化,分析工具的安装与分析没有系统的认识,导致花费很快,无法找到广告存在的问题,进行即时调整。

五:  Google出口易在哪些国家有优势

Google出口易在这些国家都具备数一数二的优势,如果你的产品想进入这些国家,Google出口易一定不会让你失望: 

地 区:   北美洲 非洲与中东 亚洲 澳洲 欧洲 南美洲
搜索份额  北美82%份额,(美,加,墨排名第一) 市场份额66%   市场份额54%(印,泰,马,新,菲,越) 81.6%流量来自Google(澳,新)  75% 当地搜索流量来自Google(德,法,英,意等)
 
 市场份额85% 

结论:

相信您的产品非常有竞争优势,而且已经开始打国际市场。Google(谷歌)在国际市场拥有绝对的垄断地位。它可以覆盖230个国家,支持 100多种语言,拥有全球搜索流量近73%以上的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告,为自己获得更大的客户量,带来高质量的询盘,在Google搜索一下您的产品,肯定有阿里巴巴的宣传。如果您准备做外贸,可以先用海外信息的源头——Google,小投入就能马上打开国际市场,如果您已经用阿里巴巴,而且想获得更多订单,二者的组合可以说是海外推广的黄金搭档,能让您的订单量提升数倍。

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