谷歌广告与B2B平台
google与B2B平台的对比：
Google海外推广和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析：
一：国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
- 搜索引擎，2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：Google、Yahoo、俄罗斯Yandex等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B(Alibaba、Made－In－China、GlobalSources)平台在谷歌上面投放广告的力度,我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
- B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右,国际B2B平台的发展趋势下降很快，为什么说欧美发达国家，没有比较有名的B2B平台，B2B在发达国家已经退出向B2C发展，在中国阿里也是往B2C（天猫，淘宝）发展。平台的发展在未来的五年时间也会退出市场，互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎，社交平台，数据分析提供商，这三个模式发展。
- 在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注，本身谷歌的广告可以以文字，及图片的形式在这些网站上做广告。
结论：
从某种程度上而言，Google、Yahoo、yandex等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。
Google 关键字广告优势：
Google 关键字广告优势：
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Google搜索覆盖广泛 1 Google全球69%的搜索市场及86.7%英语搜索份额。 2 覆盖200多个国家和地区，有100多种语言界面。 3 全球获取信息的互联网通道。 |
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Google广告定位精准 1 广告指定投放到任何一个国家(230多个国家)。 2 您可以选择将Google广告在特定日期、时段展示。 3 Google广告支持48种国际语言。 |
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成本及效果可控 1 广告展示完全免费,点击广告您才需要付费。 2 了解客户在网站的行为轨迹,了解高效的关键字。 3 及时把握在浏览网站的客户,询盘质量高。 |
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Google广告调控强 1 随时对Google广告投放市场调整,对国家设置预算。 2 可只在工作日投放，上班时间投放公司广告 3 分析工具对客户行为,花费,转化率,询盘等系统分析 |
二：Google Trade Yep和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分:
| 平台对比 | 1、覆盖面 | 2、针对性 | 3、效果衡量 | 4、买家比价 | 5、整体价格 |
| Google： | 覆盖全球230多个国家和地区,100 多种语言 | 可针对特定国家和语言投放广告 | 可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 | 客户直接到达公司网站，国外买家难以比价 |
广告按点击付费，不点击不收费 |
| Alibaba： |
仅覆盖使用该网站的用户群 |
无法进行有针对性的推广 | 没有分析工具 | 很容易在同一网站对比同行业供应商的信息 | 提前投入，费用较高 |
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图2: 2014年4月全球搜索引擎市场份额
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图2: alibaba在Google各国的搜索关注度
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二：发达国家互联网广告的发展模式。
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互联网广告初级：
互联网建立初级出展了包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台B2B（环球资源、阿里巴巴，中国制造等平台，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式。
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B2C与搜索的发展：
早在5年前发达国国家B2B平台的发展趋势下降很快，B2B在发达国家已经退出向B2C发展，而在中国还是有很多个业采用B2B发展公司的业务，国内百度效果更加明显。
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互联网广告后期趋势：
中国B2B平台的发展在未来的五年时间也将面临退出市场，互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎，社交平台，数据分析提供商这三个模式发展。
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搜索引擎广告（Google，baidu,yahoo）
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交网站(Facebook,QQ,微信,Twitter,skype)
•建立大交际圈，用户群,朋友转发，口碑 |
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大数据营销（Google，baidu,yahoo）
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三: 出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨：
- 同行竞争大，商铺很难靠前，B2B国外宣传力度不够，客户流量不足,吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多，国外买家少,价格竞争激烈。
- 发展供应商数量太多，买个会员，还得投入其它广告（金牌会员，广告位，关键字）才会看到效果，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
- 买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少
四: 现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：
- 企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。
- 公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。
五: Google出口易在哪些国家有优势
Google出口易在这些国家都具备数一数二的优势，如果你的产品想进入这些国家，Google出口易一定不会让你失望：
| 地 区: | 北美洲 | 非洲与中东 | 亚洲 | 澳洲 | 欧洲 | 南美洲 |
| 搜索份额 | 北美82%份额，(美,加,墨排名第一) | 市场份额66% | 市场份额54%(印,泰,马,新,菲,越) | 81.6%流量来自Google(澳,新) |
75% 当地搜索流量来自Google（德,法,英,意等） |
市场份额85% |
结论：
相信您的产品非常有竞争优势，而且已经开始打国际市场。Google（谷歌）在国际市场拥有绝对的垄断地位。它可以覆盖230个国家，支持 100多种语言，拥有全球搜索流量近73%以上的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告，为自己获得更大的客户量，带来高质量的询盘，在Google搜索一下您的产品，肯定有阿里巴巴的宣传。如果您准备做外贸，可以先用海外信息的源头——Google，小投入就能马上打开国际市场，如果您已经用阿里巴巴，而且想获得更多订单，二者的组合可以说是海外推广的黄金搭档，能让您的订单量提升数倍。
