谷歌外贸推广知识
如何高效的开拓外国客户，让1个月超过1年。
1 欧美人懒，因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息就能等到客户找上门。
只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2 找客户资源，而不是等客户上门，B2B就是等，竞争大不说，利润又太薄了。
3 在各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的找客户资源。
4 搜索的方法。
如果具体点，把你需要你产品的客户（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如google.de德国, google.ca等。可以调一下google设置的喜欢语言设置。翻译成当地语言。找当地的公司或行业网站，然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多，google真的是一个取之不尽的宝库,比B2B好了1万倍乃至1亿倍，当然你要诀窍。5 邮件内容技巧：
预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多变的找目标公司邮箱的办法很多很多。
6 搜索网站资源：
把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。找到客户公司的网站主页。
http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk,
www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,
www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/cypria/hotwin/diabolos.com, www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,www.voodoo-it.de
中国企业大部分外贸的渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。
我在与一个业行内做外贸很牛的业务员谈谷歌推广时，他告诉我他都是找到直接需求商很少有中间商，都是通过google找到的，他的客户的采购部门确实不去ALIBABA之类的网站，以前他们也是购买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在GOOGLE上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在GOOGLE上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息，显的公司比较有知名度。
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他用谷歌搜索和本地搜索引擎有2年左右时间，总结经验有：
1 耐心和勤奋
绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次跟进过程.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和询价。总结：大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，而且要注意每周必须跟进一次，让国外客户感觉到我们是真诚的，有上帝般的感觉取得信任，取得订单是自然而然的。长期跟进下去，你的潜在客户能达到8%左右成交比例。
2 邮件主题:
好的邮件主题很重要，不要单写上“谷歌推广”或“谷歌广告”，这样明显是垃圾邮件被拦截或被客户直接删除。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思,内容也不会太商业化，让邮件有人情味。
3 文字内容原则:简洁和明了
国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
4 通过搜索了解你的客户：通过客户的网站了解客户公司的类型，规模，及和你们合作的潜力
在刚开始做外贸没有客户很正常，因此先把目标定为中间商，中间商很容易向你定样品的，并快速成单，成熟了之后就可以把目标投向最终客户了。当然质优的中间商也不要丢，(一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了,这些一般都是些高技术电子公司)
5 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。
6关于搜索的方法问题：
建立自的关键字库在各个国家的谷歌上搜索，再到本地化搜索，黄页论坛等，依靠你的脑袋的灵活程度。那么多的搜索途径及方法，实在是不愁潜在客户邮件资源的。
7 市场策略：
企业应加强核心技术建设，认真研究国外市场的相关法律、法规及标准，做好技术贸易措施的应对工作;建立国外认可的检测实验室，降低检测费用和企业生产成本;积极开拓拉美、非洲、中东及东南亚等新兴市场，减少对欧美市场的依赖， 等待只会让您的市场越来越小， 主动出击才是王道。
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