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下载量永远不够?让用户在APP广告里先试为快

       现在是早上8:30,你猛灌一杯咖啡,匆忙准备出门前,扫了一眼手机上的天气。咦?天气预报APP里弹出了一个交通APP的“广告”,显示你家附近的道路有事故…还好看到了这条“信息”,赶紧换条路,不然就要迟到了。
 
其实,这是一条“动态定制化广告”。这种动态广告能够根据用户当下的使用情境,在合适的时间,合适的地点,以广告为载体,向用户推送在当前情境下最有价值的信息。
 
虽然还没下载APP,却让用户提前享受到APP的功能——这就是“动态定制化广告”的核心思路。
 
本期小编放送如何打造“动态定制化广告”的三大招。并以WAZE,一个交通信息导航APP为例,分析它如何通过“动态定制化”广告,从一众同类型APP中脱颖而出,成为了拥有千万下载量的热门APP。
 
第一招
 
 
让受众先尝“甜头”, 更易捕捉下载用户
 
 
 
“有用”是用户下载APP的一大前提,因此可以把APP实际功能编进广告中。一来可以让用户抢先体验产品功能,感受APP的实用性,吸引更多用户关注;二来由于广告里明显突出了APP功能,因而会吸引到需求更为匹配的用户,提高用户的留存率和活跃度。
 
为此,我们以WAZE交通导航APP为例,做一项对比实验:

 
实验结果
  • 动态广告引发的APP下载量几乎是传统广告9倍

 
  • 动态广告的CPI (每安装成本) 不到传统广告一半

 
 
第二招
 
 
 插播广告时间科学合理
 
 
 
在对的时间,对的地点,插播对的广告,才能找到“对的”受众。Google Trends数据显示,查询“交通”词条的用户数量通常在上下班高峰时间达到峰值。
 
因此,找到用户需要使用你产品的 “微时刻”,及时出现在用户面前,会让你的APP在受众心中的重要性X3。
 
通过定位地点、时间,WAZE在用户最有可能制定出行计划时(比如使用交通、新闻或天气APP时),弹出包含当地交通信息的广告。
 
比如,早上8:20在曼哈顿的人们可能收到的是,当地早高峰堵车的实况播报;而在下午5:45的旧金山的人们,则可能收到当地交通事故信息。如此定制化的广告不仅提高了广告投放的精准度,也降低了给用户带来负面体验的几率。
 
第三招
 
 
细节化+超本土化的广告形式
 
 
 
在移动端,处理好APP广告里的每一个细节都会为用户体验加分。比如,Waze连广告背景图片里的日出日落都会随着时间变换而出现。(如上图)早上8点的曼哈顿,用日出里的帝国大厦做背景;晚上5点的旧金山的背景则是夕阳余晖中的旧金山大桥——代入感满分。
 
在超本土化的处理上,Waze在广告中推送交通状况时,会精准定位到哪条高速路的路况如何,及等待畅通所需要的时间,如此细致周到的服务,怎能不让WAZE应用脱颖而出?
 
在竞争激烈的应用程序市场,一个APP从被用户注意,到被下载安装,到真正融入用户的日常,可谓是步步艰辛。因此,你的APP营销需要更加聚焦,在正确的时间,向合适的用户推送最能展示APP价值的动态广告。
 
在设计下一个营销方案时,想好怎么定制你的动态广告了吗? 在评论里告诉我们你的想法吧。

 

本页关键词: Google移动广告,Google移动动态广告,

 

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