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互联网发展

企业做网络营销为什么没效果?

现在越来越多的企业意识到网络营销的魅力,开始着手为企业做网络营销,不管是生产型、贸易型、服务型、技术型企业可以都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性。然而做网络营销不是头脑发热说做就可以做好,也不是一两天就可以获得卓越的效果,很多企业做网络营销没有效果或效果不好,每点击,没流量,没咨询,也没有成交,那为什么看别人做得红红火火,到自己这就萎靡不振了呢。

企业做网络营销为什么没效果?

  • 没有网络计划,一味跟风。
  • 没有充足的资金。
  • 没有好的营销网站
  • 营销在做,效果一直没有明显的突破。
  • 广告比较单一,效果受限。
  • 缺乏专业的数据分析。
  • 没有专业人才。
  • 员工执行的问题。

一、没有网络营销计划,打乱战

       企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定网络营销策略,现在的网络营销方法琳琅满目,五花八门,很多企业就什么都想做,哪个都想试试,看到别人做邮件营销不错,立马就也做,看到别人Facebook做好了,结果效果不明显没有坚持下来,以看到linkedin职业社交营销比较精准,马上又开通账号,开通广告,没有专业的人去维护,做产品素材文案,结果东打一炮西开一枪,发现所有社交都没有什么效果。
 
  • 做网络营销很忌讳贪多,每个都知之其微,仅懂皮毛,大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划,徒劳而无功效。
  • 企业做网络营销首先我们要明确目的,得找准用户在哪里,他们喜欢什么、关注什么。
  • 然后制定主要的进攻策略,确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个,做精,做强。

         官方网站  

用户体验:设计与内容策划
收录友好:搜索引擎友好度
内容更新:内容原创及创新
网站维护:网站更新及对接


 
   SEO   

网站权限:掌握在网站公司
年费:年费较高
排名稳定:内容优化,技术优化
内容优化:内容没创意更新差


  社交营销  

Facebook:建立,产品宣传
Linkedin:  建立,搜索客户
Youtube:     建立企业视频专区
管理维护:内容深度,创意
 

   B2B平台  

效果下降:同行多,流量越来越小
权限规则:他人平台,变化大
长期性:不利平品牌的建立
价格竞争:竞争大,价格透明


 

二、没有足够的资金投入。  

  • 网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐,但是企业做网络营销和传统营销一样需要资金的投入,很多网络营销报告在调查企业网络营销最大的阻碍的时候,预算都长期保持在第一位。有的企业号称要做网络营销,结果做个像样点的官网都舍不得花钱,随便花几百做个垃圾站。
  • 如果企业做网络营销不愿意投入也做不好网络营销,免费的都是往往是最贵的,网络推广也需要费用,该花的钱就得花,如果你想不花钱在那死磕,那浪费的也只是你自己的时间。 

三、无标准营销型网站。

        很多企业要做网络营销,官方网站也不肯花些钱,更加别说打造一个标准的营销型网站了,营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。然后流量引入网站,用户进入网站浏览页面,继而咨询购买,主要的浏览、咨询、购买等转化过程都发生在企业网站,网站是卖东西的最主要场所。对开展网络营销的中小企业来说,至关重要。

四、营销在做,转化率极低

       很多企业在开始做网络营销的时候,只重推广,只重流量,我不能否定这些因素很重要。而做一段时间后要是依旧没流量,没访客,没客户,很多企业选择的是加大力度,做更多的推广,发更多的软文,做更多的外链等等,很少有去优化转化率。
  1. 比如很多企业在建立好企业网站后,挂几个产品留下联系方式就不管了,不做任何的优化与更新处理,这就造成很多流量白白流失。
  2. 比如看见一些企业做外推,那就是纯粹的复制粘贴,外加联系方式和网址,内容编辑一塌糊涂,让用户退而远之。
  3. 再比如企业做社会化媒体营销,不注重品牌也不注重内容和互动,每天不断的刷屏发产品发企业介绍,粉丝一天比一天少,效果一天比一天差还不自知。

                      2.  营销在做,转化率极低
只重推广,流量,询盘,长期没有内容的优化与更新导致流量白白流失,天天刷产品,粉丝一天天刷黑你,客户的体验固然最重要。。
                                           4.  缺乏数据分析效果评估
通过分析工具从数据中了解客户体验,及广告成效,为广告调整,网站体验,为最终的效果提供数扰支持。
                                                                                                                                                                                                                                

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   5.  人员及执行
客户与客服之间的配合,网站内容一成不变, 产品也没更新,一年难得发几条新闻等坚持执行去做

 1. 没有足够的资金投入
网络营销最大的阻碍是预算受限,做个官网都舍不得花钱,花最少的钱,获得效果只是在那死磕,那浪费的也只是你自己的时间。
                                          3.   搜索不只限关键词广告
关键字竞争不断加大,搜索的用户基数没有增加,效果越来越差。移动广告,行业网站图片广告,视频广告,再营销广告是未来的发力点。               

          

 
                                                                                                                                                                                                         

五、网络营销不仅仅是搜索引擎营销

很多企业就是认为网络营销就是搜索引擎营销,而其实搜索引擎营销只是网络营销中很小的一个部分。很多企业主认识到网络营销的重要性后,大家纷纷转向搜索营销,然后搜索关键字竞争不断加大,企业主在搜索引擎营销上面的投入也越来越大,而给企业带来效益却越来越少,企业网络营销渠道也越来越少。关键词广告行业网站网盟广告视频广告,Gmai邮箱广告,跟踪广告shopping广告,社交营销等等 网络营销应该拓展多渠道,不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销,不要什么网络营销方式都试一下,但也不要坐井观天,忽视其他渠道的商机,网络营销本就是多元化的。

六、缺乏数据分析效果评估

       很多外贸网络营销工作开展了几年,竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说谷歌数据分析了。数据统计分析与效果评估是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题,调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。哪个环节有问题通过数据分析,我们一目了然,而整个营销策略,推广方法进行得怎么样,通过效果的评估我们也可以不断改进放大效果,一切不进行数据统计与效果评估的营销都是盲目的营销,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道到底哪里差。

七、缺乏网络营销人才

       企业实施网络营销最终都是需要人去落实执行,人是最终决定了网络营销的成效关键所在。不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。而很多企业是没有专业的人才去进行网络营销的,很多都是东拼西凑赶鸭子上架,导致在网络营销过程中经常会出现断层,会有很多不错的策略总是执行不到位。随着网络营销的快速发展,企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时,在此大趋势下,投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少,以至出现行业内部高薪挖角成风。

八、执行力问题

        网站做出来了,营销推广也做了,但是网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节,这就是很多企业的问题,执行力长期不到位,这与管理与能力与薪资等等都有关,这里不多说。网络营销是非常考验人的耐性的,无论选择哪一种网络营销方式,最重要的是坚持不懈,不要想着短时间就获得多大的效果,选择好营销策略后,就要一直做到有效果为止。

 

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